Елена Кульбаченко о продаже водки
У одной фирмы, давно занимающейся продажей водки, возникли проблемы с реализацией, так как другая фирма – конкурент – стала продавать водку примерно такого же качества, но на доллар дешевле и другой марки. Найдите, пожалуйста, самый дешёвый способ устранения конкурента в данной ситуации. При этом, не только сохранив, но и увеличив объём продаж.
Ответ: Закупать товар конкурента и давать в подарок к своему
Правильный ответ: Увеличить цену, переведя свой товар в премиум-сегмент
Друзь берёт вторую минуту.
Отвечает Александр Друзь: Я считаю, что эта фирма должна была закупать эту водку фирмы второй, и давать её просто как дополнительное вознаграждение тем, кто покупает продукцию этой фирмы.
Правильный ответ: Парадокс решения этого вопроса заключался в том, что фирма не стала устранять причину, а наоборот, усугубила её. Она ещё на доллар повысила стоимость, тем самым введя свой продукт в разряд престижных, и этим самым она увеличила объём продаж.
Кульбаченко, апеллируя к тому, что игра рождественская и команду она уважает, оставляет путёвки в качестве утешительного приза.